住宅営業ツール
見学会の目的を間違えている方が非常に多いようです。
もし、あなたの会社が、「お客様に家を見てもらうこと」を見学会の目的としているのであれば、それは失敗する見学会への第一歩です。また、「アンケートをもらう」を最終目標にしている方も、失敗する可能性が大きいようです。
では、何が正しいのか？
これ以外に、見学会の目的を設定してはいけません。ここを間違えてしまうと、次回のアポイントが取れないどころか、音信不通になってしまったり、どのようにアプローチして良いか分からなくなってしまうのです。
見学会の目的は、「次回のアポイントを確実に取ること」です。そして、その目的を遂行するための「営業ツール」を作ることで、誰が接客してもアポイントが取れるようになるのです。
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