見学会のコツ

こんばんは、黒川です。

本日も、会社でいろいろ作業中。

会員様から正月のもちつき大会の時の写真を
お送りいただきました（＾_＾）／

たくさんの子供たちが楽しそうにしている様子が、
写真いっぱいに広がってますね！！

お施主様のためのイベントとして、
たまには開催してもいいかもしれませんね。

とっても満足されているようでしたよ。

ではでは。

こんばんは、黒川です。

今日は、朝から強行スケジュールで福井へ・・・。
日帰りはきついっす（＞_＜）

完成見学会。
２日間で集客４８組。
アポイントも５件。
と、なかなかの結果でした（＾_＾）

この寒い中、お客様は結構真剣に見てました。

また、１５時から、
資金計画勉強会を開催して、
そちらもお客様と一緒に受けさしてもらうことに（＾_＾）

とっても分かりやすく資金のことを教えてくれ、
参加したお客様も真剣に聞いていました。
少人数の予約制というのも、
そういった効果を最大限にしてくれるのかもしれません。

参加された方は、
個別での資金計画を希望されていて、
スムーズにアポイントも取れていたようです。

社長、弟、お姉さんと、
身内でがんばっている工務店さんですが、
営業の流れをしっかり構築されているため、
年間１８棟の実績なんですね。

勉強になりました（＾_＾）ｖ
どうもありがとうございました！！

ではでは。

以前、何かの媒体で拾ってきたデータがあったので紹介します。

たしか、ＧＯＯサーチ　とかいうサイトだったような・・・。

見て分かるように、お客様の不安は大きく分けて２つですね。

①会社のこと

②お金のこと

この２つにまつわる不安が大半です。

ココ、しっかり提案できていますか？

見学会、いわゆる初回接客の時点で、

このポイントをしっか押さえておかないと、

次回のアポイントへも影響が出るかもしれませんよ！

昨日、福岡のＭハウスさんに行ってきました。

エンドユーザーの心理を理解した、

「見せ方の上手い会社」　だったと思います。

戦略もしっかりしていて、

今回のテーマは、マンションリフォーム事業の勉強だったのですが、

参加された方々も満足そうでした！

今は、お洒落な若者が非常に多く、

「普通」 では満足できない世代です。

そういった顧客をターゲットに絞り込んだ展開も、

今後は十分戦略として成り立つでしょう。