営業研修
こんにちは！
今日は東京で営業研修がありました。
タイトルは、「見込み客獲得セミナー」です。
１．見せる現場があり、自社に協力的なＯＢ客もいる。
２．見せる現場はあるが、自社に協力的なＯＢ客はいない。
３．見せる現場はないが、自社に協力的なＯＢ客はいる。
４．見せる現場もないし、自社に協力的なＯＢ客もいない。
以上の４つのカテゴリーに分けて、それぞれの状況では
どのようなイベントを行えば良いのか？ あるいはどうやって
商談につなげれば良いのか？ などを勉強しました。
内容は、１～４番の成功事例を紹介しながら、その事例に対し
講師が解説をしていくというスタイルで、行いました。
不況と不況と言われていますが、受注が取れている
会社も確実にあるんだと痛感しました。
そして、受注取れている会社は他社とは違う、ちょっとした工夫をしているという
ことです。
ここで少し参加者の声を紹介します。
今までの営業スタイルから組織営業への転換が必要だと思いました。
今月の１４日・１５日に見学会を予定していますが今日教わった通り、
工夫をして見たいと思います。大変有意義なセミナーでした。 株）Ｓ Ｎ 様
とてもためになる話ばかりでこれからの営業活動に生かしていけそう。
ありがとうございました。 Ｆ工務店 Ｆ 様
日常やっている見学会にもまだまだ改善の余地がある事がわかって非常に参考
になりました。 株）Ｍ Ｓ 様
など、本当に満足していただけたようです。
あとは実践あるのみです。 是非みなさん頑張ってください！
因みに、今日のセミナーを更に進化させた研修が３月１８日・１９日と
２日間にわたり東京で開催されます。
ご興味ある方は、ｎａｃｓｓ＠ｎａｃｏｏ.ｃｏｍまで「３月１８日・１９日の研修興味あり」
と一言添えてメールをください。
お待ちしています。
