営業研修
こんにちは！
今日、東京で営業研修がありました。
この研修は、今日・明日と2日間行うのですが
今日は、営業ツールづくりをメインとした研修でした。
お客様から信頼を獲得するためには、まず自社が
どんな会社で、自分自身はどんな人間なのか？
そして、商品はいくらで、どんな仕様なのか？
などを、わかりやすく明確に伝えなければなりません。
そこで、登場するのがアプローチブックです。
社長の顔写真や、社員の写真、現場の風景、
お客様と打ち合わせしているところ、などを順序よく
まとめて、それぞれにコメントをつけたし、自社のオリジナルアプローチブック
を作成していただきました。
そして、いくつかのグループに分かれて、出来上がったアプローチブック
を一人づつ見せ合い、より良いものへと完成度を高めるための意見交換
をしました。
最後は、その自分で作ったアプローチブックを使って、ロープレをします。
自分で作ったアプローチブックなので、説明にも熱が入り、なかなか
白熱していました。
明日は現場見学会でアポイントを取るためにはどうすればよいのか？
その具体的な方法を学びます。
