久々の営業でした。

今日は、営業マンの同行ということで、

久々に会員様ではない会社様に行ってきました。

ＦＣに加盟されているのですが、

目指している受注棟数には程遠く、

試行錯誤されているようで、

その選択肢の一つとして、当社にお声がかかったようです。

最初はその会社の現状や、課題、目標などをヒアリングし、

その上で当社がお役に立てることを説明し、

どうすれば解決できるのかを細かく話し合いました。

そして、結論・・・。

５時間ほどの打ち合わせになりましたが、

最後は、会長も営業マンも社長に任せるということで、

社長が決断。

ご契約いただくことになりました。

久々の営業でしたが、

大切なことは、やっぱりヒアリングです！

ヒアリングをしつこくすることで、

相手も思考が整理されますし、やるべきことが明確になります。

この会社様がなかなか受注が伸びなかった原因も、

お客様のヒアリング不足だということも理解していただきました。

これから末永いお付き合いになると思いますが、

頑張っていただきたいですねｖ（＾_＾）ｖ

応援してます！

追伸

九州への出張だったのですが、

帰りの飛行機にはギリギリ間に合って、

何とか今日中に帰ってくることが出来ました（＞_＜）／

でも、また明日の夜、九州に入らなくては・・・。

もう寝ます・・・。