住宅営業って大変！？

昨日の夜、居酒屋で飲んでいたときの話し。

飲み相手は、会社の同僚。

同じ年で、福岡支店時代も一緒に働いていたK君。

ちなみに、今は新宿で営業コンサルをしている人です（＾O＾）

なぜか、半年遅れで、私が赴任する先にいつも転勤して来てます・・・。

そんなことはどうでもいいのですが。

今日お伝えしたいのは、その居酒屋での出来事。

隣の席で、ある建築関係の会社の上司と部下が飲んでいました。

上司と部下といっても、２人とも同じ年くらいなので、

入社が若干違うだけだと思いますが。

ちなみに、結構酔っているようで、話しも盛り上がってました（＾O＾）／

どうも、２人とも営業マンらしいのですが、

最近売れないと悩んでいました・・・。

ついつい耳を傾けてしまったのですが・・・

「いや～、俺も含め、中堅はダメだな～、

最近売れないしなぁ、俺のやり方は古いのかな？　

若いヤツは売れてるのに・・・。売り方変えないとなぁ～」

と。

すると、もう１人が、

「自分もですよ！

最近お客さんの食いつきが悪くて・・・

もっと気合い入れなきゃダメっすね！」

って言ってました。

気合い・・・。

根性・・・。

いやいや、技術が無いだけでは？　と突っ込むとこでした（／＾O＾）／

でもホントに営業技術無さそうです。そう見えますし・・・。

というより、気合いと根性で売れたら簡単ですし・・・。

この人たちが売れない理由、お分かりですか?

多分、この方々、これからも売れないと思います。

話すと長くなるので、簡潔に！！

若手が売れる理由。

それは、「若い」　こと。

気合いと根性でぶつかれば、

お客様も、「がんばってるね！」ってなるんです。

お客様もサラリーマン。

若いのにがんばってるヤツを見れば、

多少のミスだって、「頼むよ！ガンバレよ！」　で解決。

自分の若い頃もそうだったようにｖ（＾_＾）ｖ

でも、入社して１０年の営業マンには・・・。

お客様の期待は、根性やガンバリじゃないんです。

その経験と、自分に無いプロの見解、アドバイス・・・。

そういったものを期待しているんです。

売れない理由が分かったでしょうか？

技術と知識の上に、

「根性」　と　「気合い」　と　「センス」　があれば、

最強のセールスマンになれるんです。

あと、「運」　も大事！

次回、「運」　について話しますねｖ（＾_＾）ｖ