2008年02月

元気ですか～～！！！！

春一番ですね・・・。

今日は結構見学会をされている工務店さんが多いようで、

私の取っている新聞にも、

かなりの量が入っていました！

ただ、行動に移したくなるような広告は、

あんまり無かったような・・・＼（＞_＜）／

家を探している人の心理を考えたチラシつくりも、

心がけていかねばないませんね。

特に、１つの新聞に何社もチラシが入っているような地域では、

どこかの会社の見学会に行くと決めたら、

他の会社は行かないかも知れませんし・・・。

行ったとしても、２～３社が限界でしょうから。

その２～３社の中に入らなければ、

契約どころか、接点すら持てません。

どういった広告なら目にとまるのか、

導線はしっかりしているか、

ホームページとの連動はしっかりしているのか、

など、今一度確認してみましょう！

そのためには、お客様の心理というか、

行動パターンを考えましょう！

例えば、お客様が家を考えて、

いよいよ見学会に行こう！となるまでの行動。

夫婦で、「そろそろ家が欲しいなぁ～」

という会話がきっかけでしょう。

そして、どんな家が欲しいか情報を集めます。

インターネットでも調べるでしょうし、

情報誌なんかも手にするかもしれません。

そして、いよいよチラシなどの広告を見て、

実際に行動に移すわけですね。

そういったお客様が、「行きたい！」

って思えるチラシにしなければなりません！

３月は、お客様もたくさん動き出します！

今のうちに戦略的な集客方法を練りましょうｖ（＾O＾）ｖ

「運」って実際に存在するのでしょうか？

という質問をいただくとき、

私はいつも、

ありますよ。

って答えてます。

実際ありますので。

「運命」と「宿命」との２つがあり、

「宿命」は宿った命。

つまり変えられないもの。

性別、名前、親・・・などなど。

「運命」は命を運ぶもの。

死ぬまで、どうやって自分の命を運ぶかで、

人生は変わるんですね。

私は、「東洋気学」を学んでいるので、

「九星気学」や「陰陽五行説」などを中心に考えていますが・・・。

なかなか面白いですよ（＾_＾）／

「家相学」、「風水学」の真髄も気学で学べますし。

「学」と付くだけあって、「占い」ではありませんから。

「統計学」です。

８０％くらいはあたってます。

そう考えると、「運」ってコントロールできるんですね。

今の自分にとって、「運気」を上げる方法や、方角。

風水で言えばカラーでしょうか？

「気学」という分野は、

一度真剣に学ばれることをお奨めしますｖ（＾O＾）ｖ

ただ、ハマッてしまうと怖いです・・・。

占い師みたいになってしまったり、

それだけを頼りにしてしまったり・・・。

あくまでも、本業はビジネスです。

私達であれば、建築ですから、

そのビジネスのために学ぶという気持ちを忘れないように・・・。

お客様も結構好きですよ！　特に「風水」

ちなみに、当社でも、

「東洋気学セミナー」やってますので、是非参加してみてくださいね。

面白いですよ～。

ではではｖ（＾_＾）ｖ

昨日の夜、居酒屋で飲んでいたときの話し。

飲み相手は、会社の同僚。

同じ年で、福岡支店時代も一緒に働いていたK君。

ちなみに、今は新宿で営業コンサルをしている人です（＾O＾）

なぜか、半年遅れで、私が赴任する先にいつも転勤して来てます・・・。

そんなことはどうでもいいのですが。

今日お伝えしたいのは、その居酒屋での出来事。

隣の席で、ある建築関係の会社の上司と部下が飲んでいました。

上司と部下といっても、２人とも同じ年くらいなので、

入社が若干違うだけだと思いますが。

ちなみに、結構酔っているようで、話しも盛り上がってました（＾O＾）／

どうも、２人とも営業マンらしいのですが、

最近売れないと悩んでいました・・・。

ついつい耳を傾けてしまったのですが・・・

「いや～、俺も含め、中堅はダメだな～、

最近売れないしなぁ、俺のやり方は古いのかな？　

若いヤツは売れてるのに・・・。売り方変えないとなぁ～」

と。

すると、もう１人が、

「自分もですよ！

最近お客さんの食いつきが悪くて・・・

もっと気合い入れなきゃダメっすね！」

って言ってました。

気合い・・・。

根性・・・。

いやいや、技術が無いだけでは？　と突っ込むとこでした（／＾O＾）／

でもホントに営業技術無さそうです。そう見えますし・・・。

というより、気合いと根性で売れたら簡単ですし・・・。

この人たちが売れない理由、お分かりですか?

多分、この方々、これからも売れないと思います。

話すと長くなるので、簡潔に！！

若手が売れる理由。

それは、「若い」　こと。

気合いと根性でぶつかれば、

お客様も、「がんばってるね！」ってなるんです。

お客様もサラリーマン。

若いのにがんばってるヤツを見れば、

多少のミスだって、「頼むよ！ガンバレよ！」　で解決。

自分の若い頃もそうだったようにｖ（＾_＾）ｖ

でも、入社して１０年の営業マンには・・・。

お客様の期待は、根性やガンバリじゃないんです。

その経験と、自分に無いプロの見解、アドバイス・・・。

そういったものを期待しているんです。

売れない理由が分かったでしょうか？

技術と知識の上に、

「根性」　と　「気合い」　と　「センス」　があれば、

最強のセールスマンになれるんです。

あと、「運」　も大事！

次回、「運」　について話しますねｖ（＾_＾）ｖ

これからは、ＷＥＢ戦略をしっかり構築していかないと、

時代に取り残されてしまいそうですね・・・。

そろそろ、家を購入される世代のピークが、

あの、「ギャル世代」ですよ！！

ガングロ・・・。

パラパラ・・・（／~＾_＾）／~

私の友人も、大多数がガングロでした・・・。

当時の話しですけど。

この世代は、高校生の頃から、

ポケベル⇒ＰＨＳ⇒携帯⇒絵文字メール　

といった、いつでも連絡を取れる環境で育ってます。

逆に、連絡が２・３日取れないだけで、機嫌が悪くなったりするんです・・・。

そういった世代が、

みなさんのお客様になりつつあります。

どうしましょう・・・。

買物は、インターネットで購入。

美味しい料理屋は、インターネットで予約。

路線経路もインターネットで検索。

旅行もホテルもインターネットで全部完了・・・。

そして、私たちにとって、何より怖いのは、

賃貸物件をインターネットで検索しているのです。

家に関しても、インターネットを使っている世代です。

たぶん、注文建築や、分譲建築も、

インターネットで検索したところしか見に行かないと思います。

もしくは、インターネットの完備されていない会社は、

「信用できない」という、新しい基準さえ生まれそうです。

怖いですね・・・。

今から、しっかりしたホームページを作っておきましょう！

良いホームページを作れば、集客だって倍増できますよ。

そんなホームページあるの？

と思われている方はご相談ください。

お伝えするのはタダですからｖ（＾_＾）ｖ

ではでは。

今日から、このブログも世に出るようですｖ(＾０＾)ｖ

ということで、まずは告知から。

知っている方は知っている、

３月１１日、１２日に開催する、ナックフォーラム！

工務店業界の底上げを目的として、

今までに無い企画を計画しました！！

多種多様なコンサルタントの先生方を一気に集め、

２日間でみなさんに勉強してもらう企画。

いまから、ワクワクしています(＾_＾)／

どの先生方も、第一線で活躍しているだけあります。

打合せを重ねるたびに、その実力には驚かされます。

また、講師の方々に、当日参加されたお客様への、

「おみやげ」　をご用意していただいているのですが・・・

出てきますね(＞_＜)／

そんなの出していいのか・・・

と思うようなものが。

言っていいのか分かりませんが、

図面もゴロゴロあります。

しかも、通常時にコンサルを頼んだら、

コンサルフィーで○○○万円掛かりそうなものです。

その他にも、○○無し客攻略セールス法のシナリオ
(これは、今までどこにも出なかったツールです)

など、とにかく凄い資料を講師の方々が出してくれています。

これ、凄くないですか？

参加費用６３，０００円ですよ。

たぶん、数百万円のノウハウが詰まってます。

しかも、今回は、会員様だけではなく、

一般の方でも参加ＯＫなので、交流を深めてください！

それでは、詳しいご案内はコチラを↓
http://www.sales-up.jp/forum.html

長い長い、宣伝でした・・・ｖ（＾０＾）ｖ

六本木はやっぱり凄いですね・・・。

ビジネスの街ですね！

週末、ある先生と一緒に六本木の寿司屋さんに行ったときのこと。

私はそのお寿司屋さんに２・３度行ったことがあり、

今回は久々で、半年振りくらいだったのですが、

なんと、ご主人は私のことを覚えてくれていました！

というよりは、会話の中で記憶を辿り、

探り探り私を思いだしていたようにも思えましたが・・・。

そして、私の情報をドンドン掴んでいき、

偶然、隣のカウンターで座っていた老夫婦と、

私が一緒の大学出身だということまで掴み、ご挨拶。

なかなか話しが盛り上がりました。

その老夫婦は、建設関係の仕事をされていたとのことで、
（もう引退されていましたが・・・）

さらに話しは盛り上がりました。

そんな出会いを作ってくれたのも寿司屋のご主人。

「お互い、またここで会いましょう！」

なんてことで、また１人常連をＧＥＴって感じですね。

私のような客でも常連のように扱い、

本当の常連とつなげていく。

そして、常連を増やし、また新しいお客様とつなげていく。

なかなか上手いことやっています。

カウンターが２０席くらいの店でしたが、常に満席でした。

一軒のお寿司屋さんに、ビジネスを感じましたね。

六本木は凄いですね。勉強になります。

みなさん！

はじめまして、ナックの黒川です。

いよいよスタートしました！

住宅営業　虎の巻ブログ

これから、住宅営業に関する様々なアイデア、

ヒント、成功事例などをご紹介していきたいと思います！

いろいろなコンサルティングの先生と話していること、

雑談や、プライベートで思っていること、

クライアントには話せない真実。

その他、会員工務店様の成功事例、失敗事例など、

私ならではの情報をお届けします。

今日も、これから、ある有名なコンサルタントの先生と

食事をしながら、お酒を飲みながら、

今後の建築業界について語り合う予定です。

そんなプライベートな情報も紹介しますので、

楽しみにしていてください！

ではでは、本日は開設のお知らせで終了です。

今後ともよろしくお願いいたします！