研修：資金計画の達人
自己資金ゼロでも建てたい
「お金が貯まったから家を建てよう」というお客様はほとんどいない
お金が貯まってから家づくりを考えるお客様は、圧倒的に少数派です。お客様は、何か他の理由で家を建てよう、建てたいと思うのです。
- 家を建てたいけど、頭金はいくら位用意すればいいの？
- いくら借りれて、毎月の返済はいくら位になるの？
- どこの銀行で借りるのが一番賢い借り方なの？
マイホーム建築でお客様が一番気になるのは、「資金計画」です。かといって、営業マンに、年収・自己資金をペラペラ喋るお客様は滅多にいません。
お客様の年収と自己資金を予測し、提案します。そして、的確なアドバイスをします。自分の生命保険を担保に掛けて一生返済していく、「お金」について、お客様の信頼を勝ち取らなければ契約などできません。資金計画をきっかけとしてお客様の信頼を勝ち取る達人になっていただきます。受講対象は社員全員です。
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