研修：設計契約
見学会後～設計契約をいただくまでの基本
何回訪問しても話しが前に進まないのは、あなたの提案が悪い。
ここでは、お客様の要望を100％聞き取り、お客様が納得できるプレゼンテーションの方法を身に付けていただきます。
お客様の要望をヒアリングし、その情報をもとに提案しているのに、なぜか前に進まない。というケースに陥る営業マンがいます。なぜ、要望を聞いてから提案しているのに前に進まないのか？
それは、営業マンの提案方法が悪いだけです。
ここでは、見学会後の初回訪問から設計契約をいただくまでに、何を提案し、何を話すのか、そして、どのようなツールを使えば、お客様との打ち合わせがスムーズに進み、前に進めるのか。という、住宅営業において絶対に必要なスキルを学んでいただきます。また、その際に使用するツールのデータを入手できるので、明日からでも活用できる即実践可能な研修です。受講対象は社員全員です。
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