住宅営業虎の巻－2008年08月

2008年02月 « 住宅営業虎の巻トップへ » 2008年09月

2008年08月14日

全国８５０社の工務店が学ぶ会『NACSS』

住宅営業の基本

『住宅営業は難しい』という人がいます。しかし、そのほとんどの人が、住宅営業を難しくしているのは『自分自身』だということに気付いていないのです。

ＮＡＣＳＳ（ナックス）では、そんな『住宅営業に苦手意識のある方』のための情報や営業ツール、営業手法をご紹介します。

ナックが持つ情報網を駆使し、毎月新しい業界情報を冊子でご提供します。内容は、ハウスメーカーの最新情報や、全国各地に存在する「元気な工務店」を紹介。また、最新の営業成功事例など、内容が盛りだくさん。きっと、新しい戦略の指針になるはずです。

そして、ＮＡＣＳＳ会員の方だけにお知らせする、住宅営業研修や、スキルアップ研修などの優先案内や、研修の割引サービス、住宅営業の悩みを相談する窓口も開設しています。

その会員費用は、月々たったの１０，０００円。

これだけの費用で、毎月最新の情報と、専属サポートがあなたの営業の悩みの相談に乗ります。

株式会社ナック　建築コンサルティング事業本部　企画室

2008年08月13日

住宅営業研修のご案内

なぜ、ナックは営業研修を、外部のコンサルタントにも依頼するのか？実は、それには大きな理由があるのです。

これからご紹介するコンサルタントは、全て、自らが建設会社をクライアントに持ち、別々の活動をしています。要するに、我々のライバルでもあるのです。しかし、それを分かっていてもいらいしている理由は、「情報」がいかに大切なのかを知っているから。講師の方々も、ライバルに力を貸すからには理由があります。それぞれの講師の特徴を知り、自分に必要なスキルを身に付けてください。

株式会社住宅産業研究所

音地常弘氏

住宅業界のデータを熟知するＪＳＫから・・・

住宅営業に１番大切な基礎を分かりやすく、誰もができるように、営業ツールを活用した手法。もう、「住宅営業が苦手」とは言わせない！

住宅マーケティング研究所

代表内村真樹氏

最強の住宅営業コンサルタントといえば・・・

住宅営業コンサルタントの究極を極める男。全ての営業マンにこの手法を学んで欲しい！できるできないではなく、目指すはココしかない！

株式会社アルファプランニング

代表中神公子氏

色彩戦略で家を売る!　多くのファンを持つ。

「色」で家が売れる？　誰もが最初はそう思う。しかし、この理論と根拠を知れば納得するはず。実際に、「色彩戦略」だけで家は売れるのだ！

ライツワークス

代表山中敏裕氏

ライティングコーディネートの究極がココに・・・。

「照明」で、人の心理は１８０度変わる！照明の付け方、配置、当て方で、今の家を１０倍かっこよく見せ、売上げを上げるテクニックを伝授。

営業サポート・コンサルティング株式会社

代表菊原　智明　氏

ダメ営業マンからの脱皮は、『営業レター』にあり。

住宅営業マン時代、ダメ営業マンだった菊原氏。しかし、そこから４年連続ＮＯ,１セールスマンになったのは、『営業レター』の活用だった・・・。

劇的に営業力がアップする手法大公開！！

同じ住宅会社でも、売れている会社と、売れていない会社があります。その差はいったい何なのか？

実は、会社内に「売る仕組み」があるか無いかの差だけなのです。売れている会社は、誰でも売ることが出来るように、「売る仕組み」をマニュアル化しています。営業マンは、その仕組みに沿った手法をお客様に提案しているだけなのです。

今回ご紹介する営業マニュアルでは、売れている会社の仕組みを、そのままパッケージ化し、ご提供します。

営業ツールをデータでお渡しいたします。

内容は・・・「アンケート」から、「建築スケジュールシート」、「打ち合わせシート」など、お客様と出会ってから契約に至るまでに必要なツールのデータがあります。

社名を変更するだけで、明日にでも使える営業ツール集を16種類ご用意しています。

接客は、お客様と直接商談の出来る、数少ないチャンスです。

接客は、お客様と直接商談の出来る、数少ないチャンスです。しかし、お客様に不快な印象を持たれる様な接客や、お客様が理解できないような提案をしていては、いつまでたっても契約には至りません。

今回ご紹介する、「接客のシナリオＣＤ」では、住宅営業において、どの段階で何を提案するのか？　また、提案する際に、どのような話し方をすればスムーズに商談が進むのかなど、「現場見学会～契約後の打ち合わせ」に至るまでを細かく分け、営業マンとお客様のやり取りを会話形式でご紹介します。

頭でイメージができるのと、実際にしゃべるのとでは雲泥の差があります。学んでいただいたことを実際の接客でできるようになるためには、練習が必要です。このＣＤを活用して、本番に備えましょう。

住宅営業ツール

成功する見学会、失敗する見学会の違いとは
見学会の目的を間違えている方が非常に多いようです。
もし、あなたの会社が、「お客様に家を見てもらうこと」を見学会の目的としているのであれば、それは失敗する見学会への第一歩です。また、「アンケートをもらう」を最終目標にしている方も、失敗する可能性が大きいようです。